【商兵布陣】

筆者認(rèn)為，董宇輝的選擇是英明而精準(zhǔn)的。正如他自己在直播間所表達(dá)的，“傾聽世界的聲音，做自己的決定”。穩(wěn)健發(fā)展是董宇輝最重要的考量。不僅要看當(dāng)下，更要看未來發(fā)展空間。

周家兵

東方甄選“小作文風(fēng)波”逐漸平息，俞敏洪和董宇輝依舊聯(lián)袂合作。企查查顯示，2023年12月22日，與輝同行（北京）科技公司成立，注冊(cè)地跟東方甄選同一大樓，法人代表為董宇輝。這印證了俞敏洪和董宇輝二人于12月18日在直播間的回應(yīng)。這兩周，網(wǎng)上充斥著對(duì)“小作文風(fēng)波”的各種解讀和觀點(diǎn)，其中有兩點(diǎn)值得一說：一是董宇輝目前“商業(yè)估值10億美元”，二是東方甄選的“去董宇輝化”在各方的協(xié)同下順利完成。筆者一直在關(guān)注俞敏洪先生，在去年東方甄選爆火前就已經(jīng)注意到他的新賽道（東方甄選）。今天，筆者從商業(yè)運(yùn)營角度談幾點(diǎn)看法。

董宇輝“商業(yè)估值10億美元”，來自網(wǎng)上傳言的商界人士的個(gè)人看法和某些公司“打算邀約，愿意出資”的口頭預(yù)算。他的商業(yè)價(jià)值到底是多少？也就是個(gè)估值嘛。能落實(shí)的，目前并沒有看到。

很多人在網(wǎng)上替董宇輝抱屈，有人將董宇輝最后做出的選擇，解讀成是資本的勝利。當(dāng)下無論是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還是社會(huì)價(jià)值，董宇輝的影響力在圈內(nèi)前所未有。10億美元的經(jīng)濟(jì)估值暫且不論是多是少，像董宇輝這樣的超級(jí)IP，估值越高，對(duì)平臺(tái)要求也會(huì)越高，一般平臺(tái)承載不了。類似東方甄選這樣的平臺(tái)，表面看就是個(gè)“直播帶貨”，其背后的產(chǎn)業(yè)鏈卻是相當(dāng)復(fù)雜的。

參與過企業(yè)經(jīng)營或管理的人應(yīng)該深有體會(huì)，其幕后所需的強(qiáng)大支撐，是常人難以理解的復(fù)雜、繁瑣和多面。在東方甄選直播間買過貨品的消費(fèi)者，大多數(shù)最信賴的還是“東方甄選自營品”。搞過農(nóng)業(yè)的人也都明白，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化有多么難。要把消費(fèi)者所希望的將工業(yè)品那樣的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品上來，真不是一般企業(yè)干得了的。目前，東方甄選鏡頭前二十多位主播背后，有一千多人在各個(gè)崗位提供服務(wù)，這還只是東方甄選的專職人員；此外，還有多家“投資公司”“控股公司”“第三方服務(wù)公司”等數(shù)以萬計(jì)的的員工們協(xié)同，涉及種植養(yǎng)殖、加工制作、檢驗(yàn)檢疫、挑選分揀、運(yùn)營管理、物流貨運(yùn)、品控檢測(cè)、客服售后等等各個(gè)環(huán)節(jié)，這是一個(gè)超級(jí)復(fù)雜的運(yùn)作體系。對(duì)于董宇輝這樣一個(gè)超級(jí)IP而言，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，消費(fèi)者很有可能都會(huì)把賬算到他的頭上。畢竟消費(fèi)者是沖著董宇輝在直播間展現(xiàn)的才華、人品而去的。大多數(shù)消費(fèi)者不可能知道這背后的支撐體系有多么復(fù)雜，只知道我是因?yàn)槟愣钶x才進(jìn)的直播間，才下的單，出現(xiàn)問題，不找你，找誰？

東方甄選的模式跟網(wǎng)上多數(shù)直播電商略有不同。東方甄選主打自營品，不像大多數(shù)直播間和IP是真的“帶貨”。出現(xiàn)任何問題，后者可以有個(gè)找商家的“回旋、緩沖”余地。東方甄選是真的親自赤膊上陣，做側(cè)重農(nóng)業(yè)的自營品。這是勇氣和膽識(shí)，更是探索和情懷。基于此，筆者認(rèn)為，董宇輝這個(gè)超級(jí)IP，如果運(yùn)作得好，就是“金元寶”，其估值就不僅是網(wǎng)傳的10億美元；如果平臺(tái)運(yùn)作不佳，超級(jí)IP很可能變成“燙手山芋”。任何一個(gè)平臺(tái)如果把董宇輝這個(gè)超級(jí)IP搞砸了，將可能成為全國網(wǎng)民心目中的“罪人”。如此一來，俞敏洪領(lǐng)銜的東方甄選有沒有壓力？敢不敢懈??？

“小作文風(fēng)波”過后，董宇輝選擇留在俞敏洪身邊（不僅僅是陪伴東方甄選），以不變應(yīng)萬變。變化的是他的身份，他的頭銜中多了高級(jí)合伙人、文旅副總裁、董事長(zhǎng)文化助理、與輝同行公司的法人等。通過這一列的變化，筆者看到的是俞敏洪和董宇輝雙方非常友好坦誠的商業(yè)合作，總體而言，這是積極的、陽光的、正向的。董宇輝引起大家關(guān)注，主要是因?yàn)樗奈幕滋N(yùn)、善良調(diào)皮、聰敏機(jī)警、敏感細(xì)膩、出口成章、說話方式、文人古風(fēng)等個(gè)人特點(diǎn)，其內(nèi)核是 “中國傳統(tǒng)人文美學(xué)”的集中呈現(xiàn)。用“丈母娘”（喜歡董宇輝的消費(fèi)者的綽號(hào)）的話說，我教育孩子說要向榜樣學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我終于看到了具體的榜樣，那就是董宇輝這個(gè)模樣。因?yàn)閻郏蠹覔?dān)心董宇輝被欺負(fù)，委屈了，他們認(rèn)為個(gè)人收益要與貢獻(xiàn)對(duì)等。這需要時(shí)間來慢慢兌現(xiàn)，用董宇輝在直播間的話說，太陽光到地球都需要八分二十秒，他也需要時(shí)間成長(zhǎng)。目前，新成立了公司，董宇輝可以自主操盤運(yùn)營。對(duì)于董宇輝是個(gè)挑戰(zhàn)，他需要學(xué)習(xí)更多東西。很多事情一看就會(huì)，一做就廢，經(jīng)營企業(yè)跟主播之間還是有很大的差別。好在，董宇輝學(xué)習(xí)力強(qiáng)，祝福他。

公開信息顯示，與輝同行公司的經(jīng)營范圍幾乎跟東方甄選的經(jīng)營范圍相同。目前東方甄選在抖音平臺(tái)有五個(gè)賬號(hào)，與輝同行公司的經(jīng)營范圍幾乎涵蓋了這五個(gè)賬號(hào)能銷售的產(chǎn)品類別。我們有理由相信，以前東方甄選是按照產(chǎn)品類別來劃分賬號(hào)，從與輝同行公司開始重新構(gòu)架，按照主播IP來劃分賬號(hào)。這一點(diǎn)也印證了12月18日和21日晚上，董宇輝分別跟俞敏洪和周成剛在直播間表態(tài)的一致性。董宇輝開一個(gè)工作室，獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)賬號(hào)，由東方甄選控股，收益并入東方甄選財(cái)報(bào)。如果運(yùn)作得好，今后其他主播也會(huì)陸續(xù)開通個(gè)人工作室賬號(hào)。這表明東方甄選開始轉(zhuǎn)變了，踐行圍繞主播個(gè)人IP來經(jīng)營的思路。在收益方面，因?yàn)槎钶x是東方甄選的高級(jí)合伙人，所以，無論與輝同行公司盈利如何，只要是東方甄選的收益，都會(huì)跟董宇輝有關(guān)?？梢钥闯觯钶x未來的個(gè)人收益，已經(jīng)納入到公司的法律層面，作為在美國和中國香港地區(qū)上市的公司，其合法合規(guī)性應(yīng)該值得信賴。

基于以上理由，筆者認(rèn)為董宇輝的選擇是英明而精準(zhǔn)的。正如他自己在直播間所表達(dá)的，“傾聽世界的聲音，做自己的決定”。穩(wěn)健發(fā)展是董宇輝最重要的考量。不僅要看當(dāng)下，更要看未來發(fā)展空間。任何帶節(jié)奏、蹭流量和拔苗助長(zhǎng)的行為，都可能好心辦壞事。從董宇輝已經(jīng)做出的選擇來看，他是清醒的、明智的，依然還是千萬“丈母娘”們心目中喜歡的那個(gè)董宇輝。希望董宇輝能越走越好，這個(gè)祝福，不僅送給董宇輝，也送給千千萬萬個(gè)手機(jī)屏幕前的追夢(mèng)人。

（作者系深圳東方華策公司總經(jīng)理）

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