對(duì)話職業(yè)找布人:代找布料也能月入萬元
來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞作者:黃海2025-01-03 08:46

在紹興柯橋的中國輕紡城,職業(yè)找布人正在成為不可替代的關(guān)鍵角色。

作為全球紡織品集散中心,中國輕紡城的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布200多個(gè)國家和地區(qū),2024年線上線下成交額合計(jì)或超4000億元。10多個(gè)市場、3萬多家鋪面、5萬多個(gè)品種……初來柯橋的布商,想在偌大的市場里找到心儀的布料,絕非易事。

近日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在輕紡城走訪時(shí)了解到,近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展,越來越多的布商和服裝客戶選擇將找料任務(wù)交給對(duì)市場更熟悉的當(dāng)?shù)厝恕?/p>

每經(jīng)記者黃海攝

“走進(jìn)輕紡城市場,你能看到很多拎著袋子穿梭在店鋪之間的年輕人,時(shí)常會(huì)拿出一塊布來問一問,他們就是市場里的‘找布小哥’。有時(shí)客戶來不了,就把布料寄過來,小哥幫忙找到(布料)后,還可以(順便)比價(jià)格、找優(yōu)惠。這樣的需求多了,久而久之就有了新工種,這也是輕紡城迭代變化的體現(xiàn)之一?!?024年12月底,輕紡城市場一位工作人員向記者如此說。

下游對(duì)效率的追求,成為職業(yè)找布人隊(duì)伍發(fā)展壯大的底層邏輯。當(dāng)客戶親臨現(xiàn)場的場景逐步被互聯(lián)網(wǎng)和職業(yè)找布人替代,中國輕紡城內(nèi),新變化正在發(fā)生。

被重構(gòu)的交易形態(tài)

在中國輕紡城生活了6年,潘虹(化名)講起市場里的變化頭頭是道。自從4年前轉(zhuǎn)行做起職業(yè)找布人,她每年的收入要比之前在門市部打工多了不少。目前,在柯橋紡織市場內(nèi),代找布料的均價(jià)是100元一單,潘虹一天平均可以做八九單。一些熟練的職業(yè)找布人,月入萬元不成問題。

潘虹發(fā)現(xiàn):“市場上客流確實(shí)比以前要少很多。但很多門市部你看著沒人,其實(shí)生意特別好,因?yàn)楝F(xiàn)在老客戶全在微信上下單。而且現(xiàn)在外地服裝廠都很少過來,每個(gè)服裝廠手上都有合作比較久的找布人,他們不需要自己過來,一年基本上過來兩趟就夠了,上半年一趟,下半年一趟,平時(shí)就(將布料樣本通過)快遞寄過來,我們找一下就行。”

潘虹手中有400多個(gè)服裝廠客戶,遍布全國各地,核心以溫州、嘉興、臺(tái)州、湖州等浙江本土客戶為主。浙江紡織產(chǎn)業(yè)細(xì)分程度極高,每個(gè)城市都有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群,但無論是羽絨服、沖鋒衣、馬面裙,還是鞋、帽、箱包等品類需要的面料,都能在柯橋找到。

消費(fèi)旺季,下游需求對(duì)鏈條運(yùn)作驅(qū)動(dòng)力明顯。服裝行業(yè),時(shí)尚流行的時(shí)間按天計(jì),時(shí)間就是金錢。設(shè)計(jì)、找料、排產(chǎn)、上架、發(fā)貨……一套流程中,找料的時(shí)間正在被極大壓縮。布料晚半天送達(dá),就意味著整個(gè)生產(chǎn)鏈條都要往后延。

對(duì)于職業(yè)找布人來說,留給他們找一款面料的時(shí)間往往僅有一天。絕大部分情況下,早上收到需求,當(dāng)天晚上就要將指定的布料加急寄出。有些情況下,滴滴和貨拉拉跨城專送也是常態(tài)。

當(dāng)然也有特殊情況。

“大眾貨我們基本上到市場問一兩家就知道了。比如普通的羽絨服面料,市場一條街家家戶戶都有。有些特殊的料子就要花很長時(shí)間。假如當(dāng)天的布樣非常多,料子又比較特殊,我會(huì)跟客戶說今天沒找到或者樣有點(diǎn)多,樣衣留到明天再找,客戶也是允許的。不過,大部分情況下,我們都是當(dāng)天收到快遞,當(dāng)天找好,當(dāng)天就把樣衣還給人家?!迸撕缯f。

總體來說,“對(duì)市場更熟悉、找布料更快”仍是職業(yè)找布人不可替代的優(yōu)勢,也是生意的“護(hù)城河”。

職業(yè)找布人和普通客戶之間的效率差別究竟有多大?潘虹舉了個(gè)例子:“之前一個(gè)上海的客戶讓我找一個(gè)針織料子,我?guī)退业搅?。第二天早上,他自己趕過來,想從其他家看看別的顏色。結(jié)果到了中午11點(diǎn),他給我打電話求助,說他自己找了一上午還沒找到。我進(jìn)去幫他5分鐘就找好了?!?/p>

圍繞著找布,在中國輕紡城內(nèi),也催生了不少獨(dú)特的業(yè)態(tài)。

比如,有客戶會(huì)花幾百元,聘請(qǐng)一位職業(yè)找布人帶著自己逛市場;有在市場“迷路”的客戶,臨時(shí)向職業(yè)找布人求助;也有經(jīng)驗(yàn)老到的滴滴司機(jī)在市場周邊等“大單”,幾乎每天都有找布人選擇滴滴或者貨拉拉,將布料送到周邊城市的客戶手中。

是晴雨表也是風(fēng)向標(biāo)

在中國輕紡城,平均每天有上萬件的布料從職業(yè)找布人手中寄出并發(fā)往全國各地。職業(yè)找布人眼中所見、心中所想,既是市場經(jīng)營的晴雨表,也是市場趨勢的風(fēng)向標(biāo)。在紹興這樣一座建在“一塊布上的城市”的蘊(yùn)養(yǎng)下,全球服裝市場里,什么流行、什么好賣,有關(guān)布料的事情全都逃不過找布人的眼睛。

在一位服裝行業(yè)資深人士看來,當(dāng)下職業(yè)找布人的走紅,與服裝行業(yè)近兩年的趨勢也有一定關(guān)聯(lián):“這幾年,服裝行業(yè)對(duì)時(shí)尚元素的把握會(huì)更敏銳一點(diǎn),對(duì)效率提升的需求會(huì)更明顯一點(diǎn),大家追求效率的風(fēng)氣也會(huì)更盛一點(diǎn)?!?/p>

以服裝行業(yè)流行數(shù)年的“快反”(即供應(yīng)鏈的快速反應(yīng))為例,過去規(guī)模較大的服裝品牌往往提前6~9個(gè)月備貨。如今,不少品牌都選擇將部分需求盡可能后延,視市場反饋增減生產(chǎn)需求,留給供應(yīng)鏈的時(shí)間可能會(huì)縮減到原來的二分之一甚至更短。

對(duì)于采用預(yù)售形式的服裝電商來說,時(shí)間則更緊?!氨热鐚?duì)供應(yīng)商沒有太多要求的淘寶品牌,現(xiàn)在流行什么東西就馬上去找,通過這種模式賺到一波快錢?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。

近幾年,消費(fèi)者更加細(xì)分的審美需求,讓后整理市場變得更加多元。所謂后整理,主要包括練漂、染色、印花和整理四項(xiàng)工藝。用更通俗的話來解釋就是賦予布料獨(dú)特的審美特征或者功能性,比如燙金、繡花;或者賦予面料防水、防皺等性能。審美和功能,兩者是決定服裝是否流行的關(guān)鍵要素。

以2024年為例,不少職業(yè)找布人都提及幾個(gè)趨勢:上半年,具有獨(dú)特審美意趣的國風(fēng)面料比較火;到了下半年,聚焦戶外的功能面料又成為主流。這也和整個(gè)服裝市場的表現(xiàn)相吻合。

服裝行業(yè)追求效率,疊加后整理市場需求多元化,這兩年,不少職業(yè)找布人都覺得找他們的客戶變多了,但與此同時(shí),同行也變多了。據(jù)紹興本地媒體報(bào)道,目前“找布人”的職業(yè)群體已經(jīng)突破3000人,而且數(shù)量還在增加,其中不乏原本在市場內(nèi)經(jīng)營的商戶。

對(duì)中國輕紡城內(nèi)的商戶來說,職業(yè)找布人在帶來生意的同時(shí),也在向市場傳遞出下游的真實(shí)需求。因此不少原本在市場中有營業(yè)部的商戶,自發(fā)成為職業(yè)找布人——除了可以給自家招攬生意外,商戶還可以憑借多年經(jīng)驗(yàn)賺些外快,并根據(jù)掌握的下游需求靈活調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。

暗流之下,中國輕紡城內(nèi)商家的經(jīng)營思路和房租定價(jià)邏輯也在變化。時(shí)裝面料聚集的東市場一樓、北市場一樓、老市場一樓、東市場的二樓及三樓是職業(yè)找布人常出沒的地點(diǎn),同時(shí)也是中國輕紡城內(nèi)租金最高的幾個(gè)區(qū)域。

責(zé)任編輯: 陳勇洲
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