跨境電商的浪潮中，短視頻平臺也在尋求將“直播帶貨”模式推向海外。不同的是，在經(jīng)歷了過去幾年行業(yè)的高速迭代后，如今短視頻平臺的跨境電商正走出一條讓中國企業(yè)“品牌出?！钡男碌缆?。

穿著白色T恤粉色長褲，說著“散裝英語”，一位東北大姐在鏡頭前熱情洋溢地向海外觀眾介紹自家的“太空艙”，這是一種可移動(dòng)式房屋。短短32秒的視頻在TikTok上的播放量達(dá)640萬，她也被海外粉絲稱作“Miss Aluminum鋁女士”。

這并非孤例。伴隨跨境電商的迅猛發(fā)展，無數(shù)人從中看到了新的機(jī)遇。

“總體上看，我們的跨境電商還在做大規(guī)模的階段?！比疸y中國互聯(lián)網(wǎng)研究主管方錦聰告訴記者，他預(yù)計(jì)2025年，跨境電商行業(yè)的競爭仍將非常激烈，“但價(jià)格戰(zhàn)不會重演，關(guān)鍵在于差異化”。

差異化的關(guān)鍵，不僅在于先發(fā)區(qū)域是歐美還是東南亞，更在于商業(yè)模式。

“國內(nèi)直播帶貨的模式對于短視頻平臺出海來說是有優(yōu)勢的，非常好的內(nèi)容算法加上強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，可以幫助相關(guān)模式的企業(yè)更精準(zhǔn)地做好海外本土化?！狈藉\聰說道。

“TikTok的電商邏輯更多依然是基于好內(nèi)容，這是其成熟算法所決定的?！币晃唤咏黅ikTok電商業(yè)務(wù)的人士告訴記者，在經(jīng)歷了國內(nèi)價(jià)格競爭和“白牌”競逐之后，TikTok的策略逐漸聚焦在“品牌出?！鄙?。

“這是在過去幾年國內(nèi)直播電商探索的基礎(chǔ)上一種新的探索。”一家上海直播電商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，相較于傳統(tǒng)的出口代工模式，利用短視頻平臺的內(nèi)容傳播，企業(yè)在海外實(shí)現(xiàn)更廣泛傳播觸達(dá)的同時(shí)，也能夠更好地了解海外市場需求?！耙劳袊鴥?nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，再因地制宜地設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，未來就有可能孵化出新的全球品牌?！?/p>

記者注意到，近年來不少以年輕群體為目標(biāo)的品牌，在出海時(shí)往往先用視頻平臺打頭陣。以潮玩品牌泡泡瑪特為例，泡泡瑪特不僅開設(shè)了官方的TikTok賬號，還與TikTok上的眾多“網(wǎng)紅”合作，讓他們通過創(chuàng)意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，同時(shí)邀請頭部的網(wǎng)紅、達(dá)人到泡泡瑪特官方直播間，進(jìn)行專場直播帶貨。一位接近公司的人士透露，這一策略在東南亞市場已取得了不錯(cuò)的成果。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，TikTok已幫助超過26萬中國企業(yè)將中國商品售往全球，2024年前十個(gè)月銷售額同比增長280%，其中歐美市場同比增長500%，東南亞市場同比增長200%，而這背后是其廣泛的用戶覆蓋。

據(jù)第三方監(jiān)測平臺TechTipsWithTea發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，超過19.58%的全球人口和29%的全球互聯(lián)網(wǎng)用戶在使用TikTok，截至2024年8月，TikTok全球月活躍用戶數(shù)達(dá)15.8億。

越來越多歐美的消費(fèi)者也正在逐漸接受直播帶貨。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年美國“黑五網(wǎng)一”周末期間，TikTok Shop美國消費(fèi)者數(shù)量同比增長265%。

“從目前來看，歐美、中東、東南亞、日韓都是跨境電商平臺競逐的熱門市場，每家的戰(zhàn)略思路也都不一樣，但新的格局正逐漸形成，這是我們可以期待的?！狈藉\聰認(rèn)為，隨著跨境電商版圖的逐漸清晰，盈利的故事也將隨之開啟。