在存儲(chǔ)行業(yè)競爭激烈的格局中，德明利(001309)憑借自研主控的技術(shù)優(yōu)勢，積極布局嵌入式、工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域。在日前CFMS MemoryS 2025中國存儲(chǔ)峰會(huì)上，德明利嵌入式存儲(chǔ)事業(yè)部銷售總監(jiān)王天益與德明利工業(yè)存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理田達(dá)海接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，分別介紹了公司在嵌入式存儲(chǔ)和工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)兩大領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)展及市場布局，重點(diǎn)闡釋了嵌入式存儲(chǔ)在智能終端設(shè)備領(lǐng)域的未來規(guī)劃，以及工業(yè)級(jí)產(chǎn)品線的最新成果，并表示通過“自研主控+第三方主控”相結(jié)合模式，計(jì)劃于今年實(shí)現(xiàn)全系列工業(yè)級(jí)產(chǎn)品上市，布局AI浪潮帶來的邊緣智能機(jī)遇。

深度布局嵌入式存儲(chǔ)與工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)

作為國內(nèi)存儲(chǔ)主控芯片行業(yè)首家上市公司，德明利產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)、嵌入式存儲(chǔ)、工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。2024年，公司加碼了嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品。據(jù)介紹，公司組建專業(yè)嵌入式團(tuán)隊(duì)，推出了eMMC、UFS、LPDDR等產(chǎn)品，完成主流客戶認(rèn)證導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)批量出貨。德明利2024年半年報(bào)顯示，固態(tài)硬盤類產(chǎn)品與嵌入式存儲(chǔ)類產(chǎn)品在營收占比超過60%。

“從去年下半年到今年上半年，行業(yè)整體趨勢良好，公司也按照原計(jì)劃進(jìn)行嵌入式存儲(chǔ)布局?！?王天益向記者表示，目前公司嵌入式存儲(chǔ)的主力市場仍然是手機(jī)客戶，并積極向品牌客戶、汽車電子以及新興行業(yè)客戶拓展。其中，面向汽車市場，公司成立專門的事業(yè)部，計(jì)劃推出車載娛樂、駕駛安全等各相關(guān)產(chǎn)品。

工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)是德明利重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域之一?；谧杂兄骺貙?shí)力，德明利推出了SATA SSD主控芯片TW6501，以其高性能、高可靠、低功耗等特點(diǎn)，可應(yīng)用于工業(yè)控制、智能制造和遠(yuǎn)程監(jiān)控等領(lǐng)域，為新型工業(yè)化進(jìn)程提供支撐。以此為契機(jī)，公司正加速構(gòu)建全場景工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案生態(tài)體系，產(chǎn)品矩陣涵蓋了固態(tài)硬盤、嵌入式存儲(chǔ)（eMMC/UFS）、內(nèi)存模組（DRAM）等全系列工規(guī)產(chǎn)品，并計(jì)劃在今年完成產(chǎn)品上市。

田達(dá)海向記者表示，針對工業(yè)市場定制化需求高的特點(diǎn)，公司會(huì)考慮以自有主控與第三方主控相結(jié)合的方式，快速響應(yīng)客戶需求，也會(huì)面向應(yīng)用范圍廣或者量產(chǎn)較多的品類，根據(jù)自己的技術(shù)能力打造一系列定制化方案。

“我們是國內(nèi)少數(shù)幾家具備自研主控能力的大型模組廠?！碧镞_(dá)海表示，近年來國產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步快，公司推出的多款嵌入式存儲(chǔ)正是基于國產(chǎn)主控、搭配國產(chǎn)存儲(chǔ)顆粒，形成國產(chǎn)產(chǎn)品解決方案，在市場上推廣后反響良好。

近期多家存儲(chǔ)原廠宣布漲價(jià)。對于存儲(chǔ)市場價(jià)格走勢，王天益表示，近期小容量甚至64G大容量存儲(chǔ)價(jià)格確實(shí)上漲了很多，最近原廠的成交價(jià)也在上漲，但預(yù)計(jì)二季度整體價(jià)格還是會(huì)趨穩(wěn)，下半年進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，價(jià)格有望上漲。

布局人工智能機(jī)遇

從行業(yè)趨勢來看，人工智能與云計(jì)算驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)需求高增，存儲(chǔ)架構(gòu)向低延遲、高帶寬加速升級(jí)；消費(fèi)級(jí)市場分化加劇，高端定制化與基礎(chǔ)型產(chǎn)品需求分層顯著；國產(chǎn)化替代窗口期打開，信創(chuàng)生態(tài)深化與產(chǎn)業(yè)鏈安全訴求將帶來新機(jī)遇。德明利將持續(xù)加強(qiáng)自研主控芯片迭代、拓展高端化產(chǎn)品線布局，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值場景全覆蓋。

今年以來，以DeepSeek為代表的AI大模型在邊緣端和推理端的應(yīng)用為存儲(chǔ)行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。

田達(dá)海向記者介紹，在工業(yè)市場，通信廠商推出的智能邊緣路由器、網(wǎng)關(guān)交換機(jī)，以及在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求逐漸增加。德明利的存儲(chǔ)產(chǎn)品能夠與上游設(shè)備配合，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和優(yōu)化。

德明利也將布局智能穿戴市場機(jī)遇。王天益表示，得益于大數(shù)據(jù)算法的演進(jìn)，智能穿戴市場從最早的手環(huán)到手表再到現(xiàn)在眼鏡呈加速發(fā)展，公司從去年底已經(jīng)開始布局穿戴式存儲(chǔ)。

圍繞人工智能機(jī)遇，德明利方面向記者介紹，公司一方面是端側(cè)AI適配方案，通過募投項(xiàng)目重點(diǎn)布局嵌入式存儲(chǔ)及高端固態(tài)硬盤，深化自研主控芯片和固件方案自研能力，切入高附加值賽道，滿足AI設(shè)備的實(shí)時(shí)推理需求；另一方面是圍繞工業(yè)存儲(chǔ)生態(tài)，公司攜手國產(chǎn)生態(tài)廠商打造全棧兼容方案和可靠性標(biāo)準(zhǔn)制定；同步以自主研發(fā)的SATA SSD主控為核心，打造適配國產(chǎn)化替代的工業(yè)級(jí)SSD方案，并通過規(guī)模化供應(yīng)鏈整合與高效交付體系，解決工業(yè)客戶對長期穩(wěn)定供貨的要求，推動(dòng)國產(chǎn)工業(yè)存儲(chǔ)方案的規(guī)?；瘧?yīng)用與協(xié)同發(fā)展。