證券時(shí)報(bào)記者 李映泉

1997年，來(lái)自浙江東陽(yáng)的張中能下海創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后，在距離家鄉(xiāng)1000多公里的韶關(guān)乳源創(chuàng)立了東陽(yáng)光，寓意為“東陽(yáng)之光”，從一片化成箔（一種特制鋁箔材料）起步，如今已經(jīng)發(fā)展成為橫跨電子元器件、高端鋁箔、化工新材料、能源材料四大板塊的大型多元化企業(yè)。

過(guò)去幾十年，國(guó)內(nèi)成功走通多元化之路的企業(yè)并不多，東陽(yáng)光便是其中一例，而且在多項(xiàng)細(xì)分產(chǎn)品上達(dá)到了國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際領(lǐng)先的地位。公司當(dāng)初開(kāi)辟多元化道路的初衷是什么？公司如何克服多元化發(fā)展中的各種挑戰(zhàn)和難題？公司未來(lái)如何發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力？東陽(yáng)光董事長(zhǎng)張紅偉在接受證券時(shí)報(bào)記者的專(zhuān)訪中給出了解答。

產(chǎn)業(yè)裂變

創(chuàng)業(yè)之初就跟隨張中能的東陽(yáng)老鄉(xiāng)張紅偉，對(duì)東陽(yáng)光一路的發(fā)展歷程如數(shù)家珍。在他看來(lái)，東陽(yáng)光的產(chǎn)業(yè)，很多都是從“無(wú)中生有”發(fā)展起來(lái)的。

張紅偉所說(shuō)的“無(wú)中生有”有兩層含義：一是很多產(chǎn)業(yè)在介入時(shí)還是“無(wú)人區(qū)”，在國(guó)內(nèi)處于空白；二是跳出了傳統(tǒng)企業(yè)“靠山吃山，靠水吃水”的模式。1998年至2002年，在沒(méi)有鋁資源的地方，東陽(yáng)光發(fā)展起了鋁箔產(chǎn)業(yè)；2003年至2011年，在沒(méi)有螢石礦的地方，東陽(yáng)光發(fā)展起了氯氟化工產(chǎn)業(yè)。

東陽(yáng)光的“無(wú)中生有”并非無(wú)視產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，而是抓住了更為關(guān)鍵的“牛鼻子”。以公司最早起家的化成箔為例，該產(chǎn)品是生產(chǎn)電容器的核心原材料，主要客戶(hù)集聚于珠三角，乳源則具備了貼近市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)化成箔最大的成本項(xiàng)之一在于電力，而乳源則擁有著豐沛且廉價(jià)的水電資源，能夠顯著降低化成箔大規(guī)模生產(chǎn)的成本。

如今，東陽(yáng)光已經(jīng)擁有乳源、宜都和烏蘭察布三大電極箔生產(chǎn)基地，化成箔年產(chǎn)能合計(jì)約7000萬(wàn)㎡，腐蝕箔年產(chǎn)能合計(jì)約8000萬(wàn)㎡，擁有全球約30%市占率，是國(guó)內(nèi)唯一的化成箔出口占比超過(guò)50%的企業(yè)。

伴隨著在化成箔產(chǎn)業(yè)成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，并逐步在市場(chǎng)中占據(jù)龍頭地位，東陽(yáng)光開(kāi)始向技術(shù)路線(xiàn)接近并同為電容器核心材料的腐蝕箔切入，此后又分別涉足上游電子光箔和下游電容器領(lǐng)域，建立起“電子光箔—電極箔（腐蝕箔和化成箔）—鋁電解電容器”為一體的電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈。

由于電子光箔涉及鋁壓延技術(shù)，東陽(yáng)光也順勢(shì)橫向拓展至高端鋁箔板塊?！霸阡X箔研發(fā)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有下游空調(diào)和汽車(chē)熱管理客戶(hù)需要大量空調(diào)鋁箔、釬焊鋁箔制造熱交換器，我們也就動(dòng)手研發(fā)生產(chǎn)；像釬焊鋁箔主要應(yīng)用于汽車(chē)空調(diào)，在這個(gè)過(guò)程中，我們了解到電動(dòng)車(chē)上的鋰電池也需要專(zhuān)用的電池鋁箔，當(dāng)時(shí)恰逢國(guó)家大力發(fā)展新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，我們也果斷挺進(jìn)這個(gè)陌生的領(lǐng)域?！睆埣t偉說(shuō)，經(jīng)與日本UACJ公司合作，東陽(yáng)光的電池鋁箔技術(shù)已處于全球領(lǐng)先地位，目前年產(chǎn)能已達(dá)7萬(wàn)噸。

而在鋁箔的腐蝕化成環(huán)節(jié)中，需要用到大量的酸堿原料。為了加強(qiáng)原材料的穩(wěn)定供應(yīng)鏈，東陽(yáng)光通過(guò)自建氯堿化工廠的方式，一只腳邁入了化工產(chǎn)業(yè)。又因氯屬于?；?，運(yùn)輸存在諸多不便與風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了貫徹公司的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，并提升產(chǎn)品的附加值，公司進(jìn)一步向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，涉足甲烷氯化物領(lǐng)域，并以此為基礎(chǔ)逐步拓展至PVDF（聚偏氟乙烯）以及制冷劑等氟化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。

截至目前，東陽(yáng)光已形成年產(chǎn)130萬(wàn)噸液堿、27萬(wàn)噸雙氧水、10萬(wàn)噸甲烷氯化物、6萬(wàn)噸新型環(huán)保制冷劑及2.5萬(wàn)噸氟樹(shù)脂PVDF的產(chǎn)業(yè)集群，是華南地區(qū)唯一完整的“氯堿化工—甲烷氯化物—氟化工—氟樹(shù)脂”的氯氟循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。2023年，公司鋰電級(jí)PVDF市占率達(dá)25%左右。

此外，由于自身產(chǎn)業(yè)對(duì)電力的巨大需求，東陽(yáng)光還曾規(guī)劃“煤—運(yùn)—電”一體化戰(zhàn)略，從而逐步發(fā)展起煤炭板塊業(yè)務(wù)。在煤礦開(kāi)采作業(yè)過(guò)程中，公司于煤礦周邊意外發(fā)現(xiàn)鋰礦資源?；趯?duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與資源價(jià)值的綜合考量，公司順勢(shì)延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)啟了鋰礦板塊的相關(guān)業(yè)務(wù)探索與發(fā)展進(jìn)程，這也成為了公司能源材料板塊的雛形。

鏈?zhǔn)竭\(yùn)作

在張紅偉看來(lái)，東陽(yáng)光的產(chǎn)業(yè)裂變，一方面是基于對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，公司許多產(chǎn)品線(xiàn)都是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游頭部客戶(hù)需求中被發(fā)現(xiàn)、被發(fā)展壯大的；另一方面則是對(duì)國(guó)家政策的主動(dòng)迎合，不斷地在延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈中“無(wú)中生有”。“可以說(shuō)，我們是一家‘鏈?zhǔn)竭\(yùn)作’的公司?！睆埣t偉說(shuō)。

據(jù)張紅偉介紹，鏈?zhǔn)竭\(yùn)作的本質(zhì)是科技創(chuàng)新系統(tǒng)中的主體和要素，在復(fù)雜系統(tǒng)自組織性、自適應(yīng)性驅(qū)動(dòng)下建立起的聯(lián)系?！拔覀兊漠a(chǎn)業(yè)鏈，都是從產(chǎn)業(yè)上游到下游，包括人才鏈、科研鏈、產(chǎn)品鏈、市場(chǎng)鏈等在內(nèi)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)和要素一環(huán)扣一環(huán)、緊密聯(lián)系、協(xié)同發(fā)展的，才能夠以多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足多元化市場(chǎng)需求，從而充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，提高抗壓能力和市場(chǎng)適應(yīng)性、分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和拓展市場(chǎng)空間；此外，較完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，有利于把控公司產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝及成本，同時(shí)借助產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)布局。”

張紅偉強(qiáng)調(diào)，鏈?zhǔn)竭\(yùn)作并不是簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)業(yè)上下游延伸，而是需要對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈有深入的理解和通盤(pán)的考量，需要體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要具備較高的附加值和技術(shù)壁壘。東陽(yáng)光的鏈?zhǔn)竭\(yùn)作并不單純追求把產(chǎn)值做大，更關(guān)鍵的是要把產(chǎn)業(yè)鏈核心產(chǎn)品做到數(shù)一數(shù)二的強(qiáng)者位置。

截至目前，東陽(yáng)光從事化成箔產(chǎn)品的子公司已入選國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，從事親水鋁箔、鋰離子電池PVDF粘結(jié)劑、低壓腐蝕箔產(chǎn)品的子公司也入選了廣東省省級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)名單。張紅偉笑稱(chēng)，如果不是一家企業(yè)只能申報(bào)一款產(chǎn)品的數(shù)量限制，東陽(yáng)光旗下還有多個(gè)產(chǎn)品符合“單項(xiàng)冠軍”的申報(bào)條件。

與此同時(shí)，龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，也帶來(lái)了多元化的管理難題。張紅偉坦言，東陽(yáng)光過(guò)多的產(chǎn)品線(xiàn)，也曾一度造成管理層的精力分散，難以全盤(pán)兼顧。為此，近幾年，東陽(yáng)光在管理模式上進(jìn)行了大刀闊斧的改革，以便更加適應(yīng)“鏈?zhǔn)竭\(yùn)作”的要求。

具體而言，東陽(yáng)光將旗下四大產(chǎn)業(yè)各自劃分為事業(yè)部，采取充分放權(quán)、獨(dú)立預(yù)算的方式，激發(fā)各個(gè)事業(yè)部自身的積極性。同時(shí)，公司還成立了“大客戶(hù)事業(yè)部”，由公司高管團(tuán)隊(duì)親自擔(dān)綱，專(zhuān)門(mén)服務(wù)大客戶(hù)的采購(gòu)需求。

“我們有一些銷(xiāo)售占比比較大的客戶(hù)，比如美的集團(tuán)這樣的家電巨頭，他們既需要大量采購(gòu)電子元器件，又需要用到鋁箔、氯氟化工產(chǎn)品，而且這些大企業(yè)也不適合各事業(yè)部多頭接洽，更需要由公司高層出面‘總對(duì)總’地對(duì)接，這也是大客戶(hù)事業(yè)部的用意所在?！睆埣t偉認(rèn)為，頭部客戶(hù)未來(lái)也是東陽(yáng)光的服務(wù)重心，未來(lái)優(yōu)質(zhì)頭部客戶(hù)的銷(xiāo)售占比可能還會(huì)繼續(xù)提升。

邁向新賽道

今年，政府工作報(bào)告中提出“加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”，這也被列為2024年十大工作任務(wù)之一。在張紅偉看來(lái)，新質(zhì)生產(chǎn)力就是這個(gè)時(shí)代的先進(jìn)生產(chǎn)力，東陽(yáng)光這些年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也契合了新質(zhì)生產(chǎn)力的理念。

新質(zhì)生產(chǎn)力的根本特點(diǎn)是創(chuàng)新。張紅偉表示，東陽(yáng)光的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力。他經(jīng)常對(duì)管理人員說(shuō)的一句話(huà)是，“做企業(yè)要有戰(zhàn)略眼光，研發(fā)不能省錢(qián)，即使冒著‘九死一生’的風(fēng)險(xiǎn)，也要堅(jiān)持創(chuàng)新?！?/p>

為了吸引高科技人才，東陽(yáng)光設(shè)立韶關(guān)首個(gè)國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，公司自身也獲評(píng)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，同時(shí)還與南方電網(wǎng)等多家合作伙伴共同投資設(shè)立廣東新型儲(chǔ)能?chē)?guó)家研究院有限公司，該公司已于2023年獲得工信部批復(fù)組建國(guó)家地方共建新型儲(chǔ)能創(chuàng)新中心，是新型儲(chǔ)能領(lǐng)域唯一一個(gè)國(guó)家創(chuàng)新中心，也是廣東省首家國(guó)家地方共建制造業(yè)創(chuàng)新中心。

當(dāng)下，新能源、新材料、先進(jìn)制造、電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及未來(lái)產(chǎn)業(yè)正成為新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表。張紅偉表示，東陽(yáng)光也正在加快推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，不斷挖掘新的領(lǐng)域和賽道。

以東陽(yáng)光起家的化成箔產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)化成箔已逐漸無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下容量不斷提升的需求。東陽(yáng)光與合作伙伴經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)，已推出新一代電極箔產(chǎn)品——積層箔。與傳統(tǒng)腐蝕化成箔相比，積層箔優(yōu)點(diǎn)顯著。憑借比容高和體積小的核心優(yōu)勢(shì)，積層箔可應(yīng)用于各種類(lèi)型電容器，對(duì)新能源、光伏、儲(chǔ)能、人工智能、數(shù)據(jù)中心及新一代通信設(shè)備具有顛覆性的意義，為客戶(hù)解決行業(yè)痛點(diǎn)，具有更高附加值。

作為行業(yè)領(lǐng)先的第三代制冷劑企業(yè)，東陽(yáng)光持續(xù)圍繞AI數(shù)據(jù)中心服務(wù)器、光模塊和儲(chǔ)能行業(yè)等應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)散熱的需求，提前對(duì)冷板式液冷和浸沒(méi)式液冷進(jìn)行戰(zhàn)略布局。其中，浸沒(méi)式液冷由于優(yōu)異的散熱方式，將成為未來(lái)主流的發(fā)展方向，將給服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心散熱技術(shù)帶來(lái)全面的革新。在數(shù)據(jù)中心用電子氟化液領(lǐng)域，東陽(yáng)光自2016年起就已申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利。

據(jù)張紅偉介紹，在氟化冷卻液等人工智能產(chǎn)品領(lǐng)域，公司已經(jīng)具備三大優(yōu)勢(shì)：一是從“鹽礦—氯堿—甲烷氯化物—R22—四氟乙烯—六氟丙烯—氟化冷卻液”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；二是市場(chǎng)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，下游儲(chǔ)能、大數(shù)據(jù)中心行業(yè)客戶(hù)很多都是東陽(yáng)光的電容器客戶(hù)；三是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司擁有日本氟化學(xué)材料研究院以及東莞化學(xué)材料研究院，在業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先的技術(shù)地位。

“隨著人工智能市場(chǎng)的爆發(fā)，東陽(yáng)光將憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)資源和技術(shù)儲(chǔ)備，搶占市場(chǎng)份額，分享行業(yè)增長(zhǎng)紅利。”張紅偉表示，“這是一個(gè)偉大的時(shí)代，為企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇和創(chuàng)新沃土。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)內(nèi)外要素的整合，也離不開(kāi)有效創(chuàng)新，就是立足于客戶(hù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)而實(shí)施的創(chuàng)新，這樣才能讓企業(yè)保持領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展?！?/p>