近日，一汽解放(000800)2025全球合作伙伴大會、2025采購工作會議先后召開。會上，一汽解放釋放了同比增長超27%的年度銷售目標(biāo)，海外市場、新能源領(lǐng)域?qū)⑹卿N售發(fā)力重點。

“大有機遇、大有可為?！币黄夥劈h委書記、董事長吳碧磊在會議期間，以這八個字概括了對中國汽車產(chǎn)業(yè)的期望。他表示，今后一個時期，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)的更大話語權(quán)、更強品牌力會加速讓世界看到中國汽車的力量。

2024年的八個第一

會議期間披露的數(shù)據(jù)顯示，即將過去的2024年，一汽解放全年整車銷售突破26萬輛，實現(xiàn)逆勢增長7.4%，并取得了“八個第一”的成績單：

品牌價值連續(xù)13年行業(yè)第一，國內(nèi)中重卡連續(xù)9年銷量第一，牽引車連續(xù)18年銷量第一，載貨車連續(xù)4年銷量第一，天然氣車連續(xù)4年銷量第一，輕型車增速行業(yè)第一，新能源中重卡頭部品牌增速第一，海外銷量復(fù)合增長率行業(yè)第一。

這份在逆境中的亮眼成績單得來并不容易。2024年中國商用車行業(yè)總體下滑，存量競爭壓力大，行業(yè)整體處于周期恢復(fù)階段。“2024年，一汽解放不畏艱難、頂壓前行，發(fā)力全球、加力轉(zhuǎn)型，始終堅持品牌統(tǒng)領(lǐng)、堅持產(chǎn)品領(lǐng)航、狠抓創(chuàng)新變革、加速大營銷、大制造變革。” 吳碧磊如此概括2024年一汽解放所取得成就背后的一系列工作。

以產(chǎn)品領(lǐng)航發(fā)展，以中重卡為核心業(yè)務(wù)，2024年一汽解放通過完善產(chǎn)品布局，加速投放爆款產(chǎn)品，開拓空白細(xì)分市場，獲取更多增量份額，保持在國內(nèi)中重型卡車市場的絕對領(lǐng)先地位。

爆款產(chǎn)品的推陳出新，受益于創(chuàng)新能力的支持。一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前一汽解放已經(jīng)構(gòu)建了從前瞻技術(shù)、發(fā)動機、變速器、車橋到整車的完整自主研發(fā)體系，擁有超3000人的研發(fā)團隊，搶抓新四化機遇，加速突破前瞻黑科技。2021—2023年，一汽解放研發(fā)團隊突破關(guān)鍵核心技術(shù)184項，成果轉(zhuǎn)化率達到65%，新增專利863件。

在2024年，一汽解放自研的國內(nèi)首款重型商用車缸內(nèi)直噴氫氣發(fā)動機以及氨氫發(fā)動機成功點火，并發(fā)布了一汽首款自主氫內(nèi)燃機商用車及一汽首款液氫燃料電池商用車。在新能源產(chǎn)品方面，圍繞純電/換電、混合動力、燃料電池三條技術(shù)路線，一汽解放開發(fā)新能源產(chǎn)品163款，構(gòu)筑起了覆蓋牽引運輸、市政工程、城市環(huán)衛(wèi)等場景的完整產(chǎn)品矩陣。

“以深入推進改革深化提升行動為抓手，一汽解正在聚焦新能源、智能網(wǎng)聯(lián)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，激發(fā)創(chuàng)新、組織、人員三個活力，全力構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力，跑出‘解放’民族汽車品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展新速度，向?qū)崿F(xiàn)‘中國第一，世界一流’的戰(zhàn)略目標(biāo)不懈奮進?！?一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

向海外要增長

“當(dāng)前全球商用車行業(yè)仍有諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn)，危與機并存。”吳碧磊在會議期間向全行業(yè)發(fā)出呼吁，“我們要對全球經(jīng)濟增長形勢有信心、行業(yè)前景有信心，更要對一汽解放的領(lǐng)航發(fā)展有信心?！?/p>

會議期間，一汽解放的“SPRINT2030”國際化戰(zhàn)略正式發(fā)布，全面介紹了國際化戰(zhàn)略目標(biāo)及實現(xiàn)路徑。

該戰(zhàn)略明確，到2030年，一汽解放全球銷量將超過50萬輛，其中海外銷量達到18萬輛，占比達36%。以“三步走”階段規(guī)劃，一汽解放將全面構(gòu)建 “全球化布局、多品牌運營、技術(shù)引領(lǐng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、共建共贏、以人為本”的六項國際化戰(zhàn)略舉措。

作為國車長子，一汽解放近年來瞄準(zhǔn)全球舞臺不斷發(fā)力。2024年上半年，一汽解放海外出口達3.55萬輛，同比增長37.2%，創(chuàng)歷史新高，全年海外出口攀至6萬輛新高度。

事實上，一汽解放近年來在海外市場銷售表現(xiàn)持續(xù)高增，近三年復(fù)合增長率超70%。目前，解放產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)出口東南亞、中東、拉美、非洲、東歐等80余個國家和地區(qū)，在全世界超40個國家和地區(qū)有超百家核心經(jīng)銷商，190家服務(wù)商。出口產(chǎn)品包括J7、J6、JH6、虎V等車型。

一系列海外能力的建設(shè)，支撐著一汽解放在下一階段再上臺階。一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面公司商用車海外業(yè)務(wù)發(fā)展全面提速，加大投資布局，加速拓寬渠道，不斷擴大解放品牌海外影響力。另一方面，立足實際發(fā)揮體系優(yōu)勢，公司通過體系協(xié)同出海，全力構(gòu)建“人才+服務(wù)+汽車+金融”海外營銷平臺。

為進一步擴展海外市場，在本次大會上，一汽解放國際公司正式成立，該公司將整合一汽解放海外資源，持續(xù)提升國際化水平。一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這不僅標(biāo)志著一汽解放國際業(yè)務(wù)的正式開展，也將為一汽解放全球化發(fā)展注入新的動能。

挖掘“三新”保持產(chǎn)品領(lǐng)航

除了向海外市場要增長，一汽解放還正聚焦商用車新能源、智能網(wǎng)聯(lián)發(fā)展方向，加快戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局：既要統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展，也要加速新模式落地和產(chǎn)出，更要帶動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

2024年，一汽解放的新能源商用車銷量已超過萬輛。截至2024年前三季度，一汽解放新能源終端銷量排名進入行業(yè)前三，市場份額大幅提高。在天然氣領(lǐng)域，前三季度公司天然氣車市占率32%，保持行業(yè)第一，其中天然氣重卡市占率持續(xù)領(lǐng)跑，保持穩(wěn)固的行業(yè)龍頭地位。

通過多年的積累，目前一汽解放在新能源商用車領(lǐng)域的布局堪稱全面。其技術(shù)路線包括，純電、燃電、混動三大領(lǐng)域，產(chǎn)品品系覆蓋牽引、自卸、載貨、專用、客車五大方向。通過技術(shù)路線和產(chǎn)品品系的差異化組合，一汽解放認(rèn)為公司的新能源系列產(chǎn)品有望形成合力，實現(xiàn)細(xì)分市場主流場景全覆蓋，快速提升終端份額。

“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝。展望未來，通過對這‘三新’的持續(xù)挖掘和應(yīng)用，一汽解放將保持新能源產(chǎn)品在市場中技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)航?！?一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。公司正在不斷加碼對新能源產(chǎn)品“三新”能力的建設(shè)。

2024年10月，一汽解放完成登陸資本市場后開展的首次再融資，本次融資所募集的20億元資金，將著重用于加快推動新能源產(chǎn)業(yè)變革進程。本次募資項目的重頭戲之一，就是用于強化新能源智能網(wǎng)聯(lián)及整車綜合研發(fā)能力，通過引入電機電控綜合試驗臺、電機電控綜合試驗臺等一系列設(shè)備，提高一汽解放在行業(yè)變革趨勢下的核心競爭力。

即將到來的2025年，一汽解放為自己制定了更高的銷售表現(xiàn)目標(biāo)——整車銷量挑戰(zhàn)33萬輛，同比提升27%，其中海外銷量8萬輛，新能源銷量4.6萬輛。

大有機遇、大有可為。在吳碧磊看來，今后一個時期，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)的更大話語權(quán)、更強品牌力會加速讓世界看到中國汽車的力量?！吧逃密囆袠I(yè)及整個供應(yīng)鏈體系要布局未來，緊跟海外增長、綠色增長等重要趨勢，應(yīng)對變局、搶占先機?！?吳碧磊呼吁道。

校對：趙燕