露營市場在疫情之后迅速降溫，如今行業(yè)仍處在調(diào)整期，不少積壓庫存等待清理。

“兩年前值100萬的貨，現(xiàn)在清倉價只值8萬?！睆V州的露營裝備代理商“山物戶外”的負(fù)責(zé)人恩澤告訴界面新聞。目前他手里還有價值400多萬元的存貨仍在清倉，其中帳篷產(chǎn)品居多。

恩澤的情況不是個例。南京的戶外用品代理商李亮亮也告訴界面新聞，他所經(jīng)營的戶外用品店“戶外圣地”已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向了徒步，但倉庫里也還有2022年和2023年產(chǎn)的露營裝備等待處理。

行業(yè)普遍的庫存積壓直接導(dǎo)致露營產(chǎn)品的價格大跳水，原先的價格體系幾乎崩塌。

“之前賣4999元的貨，現(xiàn)在清倉活動下來只要800塊?！倍鳚烧f。界面新聞也在某二手交易平臺上看到，除個人賣家外，不少商家正打折甩賣露營裝備，原價699元的帳篷現(xiàn)售價199元，原價499元的露營車現(xiàn)在只要130元包郵。

圖片來源：界面圖庫

社交平臺上關(guān)于“露營產(chǎn)品價格跳水”的討論

根本原因在于供需失衡。一方面是疫情期間露營市場火爆導(dǎo)致產(chǎn)能激增，但另一邊，市場對露營的熱情又在疫情之后明顯退卻。

恩澤告訴界面新聞，他手中貶值的庫存大部分都是2021年生產(chǎn)的，當(dāng)時露營正值風(fēng)口，很多產(chǎn)品供不應(yīng)求，吸引了眾多商家尤其是代工廠入局?！?021年生產(chǎn)的產(chǎn)品現(xiàn)在堆積如山，當(dāng)時大大小小工廠全都去做戶外產(chǎn)品，一個產(chǎn)品一做就是幾萬件。”

根據(jù)艾媒咨詢《2023年中國露營經(jīng)濟(jì)市場運(yùn)行監(jiān)測報告》，2021年和2022年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模增幅分別為62.5%和51.8%，到2022年市場規(guī)模達(dá)到1134.7億元。而在2019年，這個數(shù)字還只有376.3億元。

露營在疫情期間很好地滿足了人們的戶外活動和社交需求。當(dāng)時遠(yuǎn)途出行受限，而露營在近郊甚至城市內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)，相較于其他體力消耗大的戶外活動也更輕松，是一項(xiàng)適合團(tuán)體的休閑活動。

恩澤最初入行做的是露營地生意，疫情初期在廣州和惠州開了兩個實(shí)體營地。他還記得2020年初到五一假期這段時間里，“營地生意相當(dāng)火爆，每周末基本上都爆滿加位?！?/p>

2021年初，露營地市場競爭加劇，恩澤轉(zhuǎn)向線上銷售露營裝備，他經(jīng)營的“山物戶外”2021年和2022年的銷售額都突破了1億元。

但隨著疫情后消費(fèi)者可選的戶外和休閑項(xiàng)目增多，大眾市場對露營的新鮮感不再，露營市場明顯熄火。“很多人都沒預(yù)測到風(fēng)口會這么快過去?！倍鳚烧f。“山物戶外”的銷售額從2023年開始逐年下滑，與此前比跌去近一半。

行業(yè)展會一定程度上能反映出市場的水溫。李亮亮告訴界面新聞，他在最近參加的戶外展會上明顯感覺到“徒步相關(guān)的東西暴增，露營的減少了很多?！?/p>

圖片來源：界面圖庫

不僅是代理商，市場冷卻對國貨露營品牌的影響也已經(jīng)體現(xiàn)。

主打露營裝備的上市公司牧高笛，其營收增幅在2021年和2022年達(dá)到44%和56%，到2023年驟降至1.4%，2024年前三季度則下滑了6%。另一頭部露營品牌挪客雖不公開業(yè)績，但其從2025年開始調(diào)整經(jīng)銷政策，抬高了對經(jīng)銷商銷售額的考核門檻。

此外，品牌們也開始采用更靈活的生產(chǎn)方式?！安粫褚郧?萬頂、2萬頂那樣大規(guī)模地生產(chǎn)了，每一批的產(chǎn)量非常小，賣完了再繼續(xù)做。”恩澤告訴界面新聞。

然而更進(jìn)一步的影響在于，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入出清期，品牌們的重心都放在清庫存上，難再有精力和動力做研發(fā)創(chuàng)新，中小品牌尤其如此。“一個產(chǎn)品出來，其他品牌就模仿復(fù)制。大家都在犧牲質(zhì)量去卷價格，損害的還是消費(fèi)者?！倍鳚烧f。

而已經(jīng)做出規(guī)模的露營品牌想要在露營之外開拓新增長點(diǎn)，也并非易事。畢竟戶外領(lǐng)域里的其他細(xì)分賽道里，也各自都有已經(jīng)做到頭部的強(qiáng)勁對手。

目前，國貨露營品牌里，除了牧高笛明確要拓寬場景和品類、發(fā)力背包和服飾外，如挪客、探險者、原始人等品牌的產(chǎn)品上新仍以露營裝備為主。

圖片來源：界面圖庫

不過，整體來看，露營的熱度雖然較疫情期間有明顯回落，但這陣風(fēng)潮也提升了這項(xiàng)活動的普及度，總能沉淀下新的長期用戶。整個露營市場的體量比疫情之前仍有增長。

這個市場里的消費(fèi)者存在明顯的分層。剛接觸露營的新手愛好者往往更看重性價比，對裝備的專業(yè)性沒有太高的要求，復(fù)購率低。而資深露營玩家或是高消費(fèi)人群，更容易被產(chǎn)品的創(chuàng)新賣點(diǎn)吸引，進(jìn)而形成復(fù)購。

恩澤認(rèn)為，在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新手露營者更多青睞中檔品牌甚至是白牌。而資深玩家的視野更廣，傾向于選擇品質(zhì)更優(yōu)的國際品牌。

在新用戶增長有限的情況下，后者才是露營品牌的核心客群。這也要求國貨露營品牌回歸理性，抓住核心用戶的需求做創(chuàng)新。

“對有創(chuàng)新和高質(zhì)量的好產(chǎn)品，用戶的消費(fèi)力還是非常高的?！崩盍亮粮嬖V界面新聞，他代理的一些國際頂尖戶外裝備品牌的銷售情況仍然樂觀。

但在期待行業(yè)有新的突破之前，清庫存仍是代理商們的首要任務(wù)。恩澤告訴界面新聞，他已經(jīng)同步運(yùn)營著多個電商平臺，引流到私域，加上此前兩年也積累了不少客戶，訂單量還能維持一段時間?！澳壳皼]有考慮別的賽道，先賣著吧，爭取雙11把庫存賣完。”